齐心共铸千亿茅台增长极，联袂再启十年酱香新征途。12月23日，2025年贵州茅台酱香酒经销商联谊会在贵阳召开。茅台与来自寰宇的经销商代表、营销东谈主员等王人聚筑城，全面纪念总结2024年使命，对2025年使命进行系统安排部署，进一步凝合共鸣、强项信心、描绘蓝图欧洲杯体育，共同谱写茅台酱香酒新的发展篇章。

　　茅台集团党委文书、董事长张德芹出席会议并语言，党委副文书、总司理王莉附近会议。党委副文书、工会主席峻岭，贵州茅台公益基金会理事长卓玛才让，集团携带段建桦、万波、刘刚，集团外部董事张瑞彬、郭献忠、刘杰、白敏，茅台酒股份公司携带游亚林、蒋焰、向平、张旭，股份落寞董事郭田勇出席会议。

　　

张德芹语言

 

　　本年是酱香酒公司成立十周年，非论是对酱香酒公司自己，照旧对集团或股份公司，都是具有里程碑深嗜深嗜的一年。十年来，茅台酱香酒繁茂成长，展现出了苍劲的发展活力。营收上，贯串多年保持较好增长势头，营收是十年前的22倍，成为茅台当之无愧的“增长极”“护城河”；销量上，2023年销量3.12万吨，是2015年7880吨的近4倍，茅台酱香酒迟缓走进千门万户，商场占有率持续巩固；渠谈上，茅台酱香酒已全面隐蔽内地31个省级行政区，签约经销商膨胀到1100多家，居品闻明度、好意思誉度持续提高。本年，在商场行情急转直下的表情下，酱香酒公司已经嘱咐了压力，完成了年度方向任务。

 

　　“纪念茅台酱香酒发展的十年，有一齐的故事，也有强项的法子。十年来，茅台肃肃贯彻落实习近平总文书系列进击指令批示精神，在省委省政府的正确携带下，取得了较好得益。得益的取得，离不开破费者的可爱和招供，离不开经销商家东谈主们对酱香系列酒的不弃不离和戮力齐心，离不开营销阵线团队的负重前行和吃力付出。”语言中，张德芹代表集团党委、董事会及筹画班子，向持久以来一直搭救和热心茅台酱香酒发展的破费者一又友、经销商家东谈主以及营销团队东谈主员暴露真心感谢。

　　面临“新常态”，张德芹强调，要强项三个“信心”。一是从发展表情看，要对国度经济有信心。中央经济使命会议指出，我国经济基础稳、上风多、韧性强、潜能大，持久向好的缓助条目和基本趋势莫得变。在统统社会经济趋向安稳增永劫，民众要作念好心思准备，稳住预期，宝石持久主义，积极换取使命想路和圭臬，推动茅台酱香酒从高速增长向高质料发展换取。二是从破费趋势看，要对行业将来有信心。酱香型白酒的商场招供度在络续提高，受到越来越多破费者的喜爱，商场占有率稳步提高。茅台酱香酒以其高性价比，势必具有广博的发展远景。三是从自身上风看，要对茅台远景有信心。品牌方面，茅台酱香酒背靠“茅台”这块金字牌号，在国内白酒行业具有显赫品牌上风；品性方面，茅台酱香酒出产工艺和茅台善始善终，上风可想而知；居品结构方面，茅台酱香酒居品体系丰富，梯度了了，品性在同等价位内愈加具有竞争力，大致得志更多破费者的需求；从将来参预看，集团、股份将赐与茅台酱香酒更多的资源搭救，保险经销商家东谈主们和茅台一齐妥当前行。

 

　　就进一步作念好茅台酱香酒商场使命，张德芹强调，要夯实八个“基础”。一是东谈主和团队。要配备相应的商场团队和充裕的商场东谈主员，通过加强团队成立和优化资源建立，触达更多破费东谈主群，并对营销一线东谈主员和经销商团队进行捕快评估，达到“做事”的主见。二是渠谈。要因地制宜、因东谈主制宜，找准伙伴、找好渠谈，充分应用自身东谈主脉资源、筹画实力，千里下心来作念好茅台酱香酒的渠谈成立。三是客户和破费者。营销东谈主员、经销商、渠谈商要主动指点破费，积极拓展破费群体，发展新的客户资源。四是破费场景。要作念好破费领略、破费场景和破费逸想方面的铺垫，通过居品话术向破费者专科地、准确地抒发居品品性，陶冶打造“友饮”“亲饮”等破费场景。五是信息资源。要加强信息资源概述应用，真的掌捏详确的信息资源，精确明察商场的变化情况，为居品开拓、居品投放提供科学的决议参考。六是品牌文化。要将居品自己、告白宣传、方向破费东谈主群放在一个维度酌量，建立一套品宣和文化传播体系，通过真诚作念商、品牌塑造紧紧收拢破费者。七是翻新。要主动适合“营”和“销”的分离，笔据破费习尚，作念好对应的商场作事，得志更多破费需求。八是作念东谈主。要感德茅台、敬畏商场、尊重他东谈主，以真诚之心去对待破费者，耐性倾听破费者的建议和心声。

　　张德芹强调，要落实五项“举措”。一是强化渠谈成立。要统筹整合各个营销渠谈资源，围绕经销、商超、电商分类指导，找准各自定位，施展各自资源上风，精确发力，构建线上线下协同、表里渠谈互动、作事反馈高效、“互补”不“互殴”的渠谈体系。二是优化居品矩阵。要充分作念好商场调研，时辰把捏商场动态，从“对标价钱带”向“对标竞品”换取，作念好茅台酱香酒价值背书，络续完善居品矩阵。三是加强品牌引申。找准宣传定位，持续作念好不同品牌的品施行为，切实提高破费者品饮体验，络续增强品牌影响力，让“茅台酱香，万家分享”的理念深切东谈主心。四是作念好政策作事。围绕措置“卖得出”“卖得好”这个中枢，笔据不同区域商场阐扬，实时治疗商场政策，加强经费使用效果评估，确保转动为商场效益；指导、督促经销商作念好营销东谈主员培训，实时作念好政策解读，宝石资源分享。五是拓展国外商场。茅台酱香酒要积极探索，紧跟集团策略，加大出海力度，从居品、渠谈、品牌、文化等方面作念好全地点想考和计议，络续始创茅台酱香高质料发展新步地。

 

　　王莉就贯彻落实会议精神提议要求，要强项信心、初心和决心。信心是聚焦当下，初心是不忘来时之路，决心是开翻新将来。当今来看，“信心”将会成为2025年各商场主体的高频词，于茅台而言，宏不雅经济的发展周期和国度一系列调控政策，必将开释诸多的利好，蕴含着很多的机遇。在这一大环境下，“破费总结感性”和“品性升级与破费平替并行”的趋势，必将为高性价比的酱香系列酒带来广博的商场空间。纪念夙昔的十年，酱香系列酒之是以取得如斯光泽的功绩，要津还在于持久宝石茅台酒、系列酒“双轮驱动”的策略，遵从“质料是人命之魂”的信仰，秉持“共生分享共赢”的价值理念，凝合各渠谈商有方向、有底气、有价值与茅台一谈，戮力齐心、共创好意思好。归结起来，这等于激越的初心。着眼将来，酱香系列酒动作茅台的进击增长极，其地位和作用可想而知。关于各渠谈商，止境是“非茅商”而言，酱香系列酒是价值创造的平台和载体，民众必须一齐拓客群、促破费、作念商场，统筹好管与放的联系，统筹好东谈主财物等“出产身分”之间的联系，统筹好顶层揣摸打算与末端实行的联系，持续优化决议作事历程，全地点构建“触达—感知—转动”的销售价值链，始创酱香系列酒可持续高质料发展的新将来。

　　

王莉附近会议

 

　　王莉指出，要深化居品力、商场力、品牌力。居品力是赢得商场竞争的压根，商场力是霸占地皮的时期，品牌力是获取溢价收益的放大器。深化居品力，是要以破费者为中心，对酱香系列酒全线居品开展分析评估，打造有商场需求、有陶冶价值的居品矩阵，并围绕居品自己持续作念好居品品性、优化居品工业揣摸打算、完善居品抒发体系，让居品在商场竞争中真的占据上风地位。强化商场力，是要以“渠谈协同，终局管控”为中枢，持续强化商场掌控才智，助力酱香系列酒在商场竞争中脱颖而出。渠谈协同方面，要以“垂直和扁平衔接结，线上和线下衔接结”，构建良性的渠谈生态，形成既各司其职、各尽其责，又和洽运行、协同发力的使命样式。终局管控方面，要通过数字化赋能，持续作念强作念优终局的肤浅束缚，让破费者切实感知到与酱香系列酒品牌调性相符的终局作事。塑造品牌力，是要以“建立企业品牌、建强居品品牌”为方向定位，持续提高酱香系列酒在破费者心目中的“含金量”，为酱香系列酒赢得持久竞争上风奠定坚实基础。要加速整合健全产供销链条，塑造专属企业品牌，用强的企业品牌为居品品牌赋能，围绕“有本体、有体式、有渠谈、有受众”，持续作念好品牌宣传与商场引申，让每款居品都有允洽自身品牌调性的品牌故事。

 

　　会上，酱香酒公司党委文书、董事长张贵超作《2024年酱香系列酒商场使命答复》。指出，2024年，酱香酒公司各项方针持续增长、居品结构持续优化、中枢单品打形收尾显赫，商场基础持续夯实、品牌影响力持续增强，保持了妥当的发展态势。2025年，酱香酒公司将以新的商场策略和求实步履，围绕“强品牌、树单品、助渠谈、夯基础、提作事”开展商场使命，勤恳提高“居品力、渠谈力、品牌力、终局收尾力”，积极作念好将“卖酒向卖生计方式换取”，持续夯实商场基础，提高居品势能，让茅台酱香酒持续妥当发展。

　　酱香酒公司党委副文书、总司理陈宗强以“踏褂讪实，精确施策再启茅台酱香酒十年新征途”为题，围绕2025年商场营销使命的定位、方向、品牌策略、营销政策及条约订立等方面本体，作2025年商场营销政策解读。

 

　　一直以来，茅台持久给与“顺天敬东谈主 明理厚德”的中枢价值不雅，宝石作念真诚厚谈的企业，为弘大破费者提供一流的居品和作事，尊重和作事好经销商、供应商等互助伙伴，保护好激动方和投资者利益，构建和谐共进的发展“共同体”。会前，公司携带在迎宾通谈两旁整王人排队，以最为诚挚的笑脸和满腔的脸色，浓烈宽容来自寰宇各地的经销商家东谈主。

　　会前，出席行为的携带嘉宾、经销商代表还一同参不雅了酱香酒公司居品展陈和文化展陈，通过“2014—2024，咱们的醉好意思拾光”茅台酱香大事记、“承文化根脉·扬酱香好意思韵”品牌引申行为集锦、公益限度品牌成立情况、十年东谈主物展以及职工艺术作品展等，深切了解酱香酒公司十年筚路破烂、熟练奋进的发展历程。

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